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（二）确立市场供需新关系。1、减少流通商，开发专卖店与团购商。五粮液2016年不断增加团购上商和专卖店，去年一年新增专卖店团购商超过60家；2017年，五粮液对营销人员进行专卖店重启项目内部培训。此外，五粮液还加强电商和KA渠道管理。这对五粮液的价格体系有着强有力的支撑作用，树立起价格标杆，也直接服务于五粮液核心消费群体。第二，对于调整过程中某些经销商的流失和分化，也没有必要看得太重。不可否认的是，经销商是逐利的，在这一轮的调整中茅台的价格更稳，五粮液的波动更大，经销商有所选择也无可厚非。我认为，我们的新班子，充分利用资源，做好了自己的事，顺应市场潮流，就可以了。1.总计划量：普五在2016年基础上减量；1618总体原则是控制性的投放，但可根据各区域的空白市场的需求予以一定的增加。A：计划下单，审批，打款，等待排队开票。票开过了以后到周转库，不是票开多少，周转库就发多少，市场价格的调控因素，主动权还是在公司。03主副品牌结构的采用，一般是为了区分具有一些不同功能、特点和级别的同类产品或不同的形象风格而采用的品牌结构模式。如：海尔——小王子、本田——雅阁、白沙——金世纪、松下——画王等等。
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