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茅台集团的高度重视以及资金政策支持，再加上主帅超常的个人能力和魅力，让众人对2016年茅台系列酒充满期待，而李明灿主政后茅台系列酒将带来哪些新的变化，也让各界充满好奇。
报告指出，2016年茅台酒营业收入367.14亿元，同比增长16.39%，毛利率达93.50%，营收占酒类总营收94.74%。茅台系列酒为营收贡献21.27亿元，同比增加 91.86%。消费者转变为参与者 每一次名酒收藏行为，都是对酒质和文化的体验加深，与人分享一瓶经过收藏的老酒、名酒，也更具仪式感和故事性，是非同寻常的情感体验。“这些都将赋予酒类产品可供分享的体验价值，是对酒类企业真品质和软实力的有效展文章来源华夏酒报示。”二是转变经销商职能，直接服务消费者。根据经销商透露，现在剑南春并没有直控终端，而是依托于经销商，由其直接服务名烟名酒店，服务消费者。同时，剑南春全面提高市场费用投入效率，进行市场补贴，扫码费用、保量费用和年度返利政策，补充经销商利润，让经销商放心做市场。丰谷存量一度逼近红线，内部员工说“货多到不用生产”。马斌团队的举措是做大需求，把不良库存变为良性库存。提价控量，构建新价格体系正是其中的一张配合牌。“2016年以来，总的来说丰谷的市场秩序有所好转，销量的提升就是证明。”某丰谷川内区域总经销商告诉记者。在他看来，2016年初和2016年4月的两次强势提价非常关键，这让市场上的几款丰谷核心产品“活”了过来，利润得到了保证，厂商的关系得到了恢复，终端方面动销丰谷的积极性有了明显地提高。而丰谷2016年采用了“微观销售”的方式，业务团队直接与终端客户进行对接，也在一定程度上帮助经销商完善和恢复市场网点。针对终端客户，丰谷亦在2016年举办了相应的各类品酒会，提高了互动频密度，前几年的紧张关系得到了极大缓和。
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